发布时间：2025-05-12 19:50:55
引言
“一条视频让整条街热闹非凡，一场直播令一家店起死回生！”这并非天方夜谭，而是 2025 年实体商家在市场竞争中求生存的真实写照。相关数据显示，全国超过 610 万商家借助短视频实现了订单量 69%的惊人增长，反观那些依旧依赖传统广告宣传的店铺，正以每天 10%的速度流失客源……
如今漫步在繁华的商业街，你或许会惊讶地发现，曾经门庭若市的店铺，如今不少已变得门可罗雀。即便是在周末或用餐高峰时段，部分商圈的店铺也冷冷清清，少有人问津。全国政协委员张颐武在实地调研中也注意到了这一严峻现象。传统的发传单、设置广告牌等营销方式，在吸引新客户方面的效果越来越差，老客户也在不知不觉中逐渐流失。同行之间激烈的竞争“内卷”，更是让商家的利润空间被大幅压缩，而房租、人工等成本却持续居高不下，实体商家的经营可谓是举步维艰。
一、短视频营销市场的庞大版图
就在实体商家们为营销难题愁眉不展的时候，短视频营销市场却呈现出蓬勃发展的态势。数据显示，中国短视频营销市场规模从 2015 年的 2 亿元，一路高歌猛进，到 2019 年已飙升至 1025 亿元，复合年增长率高达 375.8%，2024 年更是达到了 5825 亿元的规模。仅在抖音平台，2024 年就有 370 多个城市的 610 多万个商家门店参与其中，本地生活服务年交易额同比提升了 81%；其中 320 万中小商家的订单量同比增长了 69%。2024 年，达人探店为线下商家带来了超过 1333 亿元的经济收益，探店视频和直播带动商家收入同比增长了 53%。如此庞大的市场规模，无疑意味着短视频营销蕴含着巨大的潜力，等待着实体商家去深入挖掘。
二、实体商家做短视频的 3 大关键理由：数据来说话！
用户在哪，商机就在哪
短视频平台的日活跃用户数量超过 8 亿，其中 90%的用户会通过短视频来“种草”消费。刷抖音、看快手，已经成为了用户做出消费决策的“首要入口”。
流量红利近在咫尺
一条优质的短视频至少能获得 200 - 300 次的免费曝光，这就好比是在线上“发传单”。如果视频能够引发用户的强烈互动，流量就会呈指数级裂变增长，进而带动线下门店的订单量暴增 533%！
成本低到超乎想象
传统广告宣传，一家单店每年的投入往往超过 10 万元，而短视频营销的成本仅为传统广告的十分之一，却能够实现 3 倍的转化率。
三、实体商家做短视频的 4 大痛点：90%的老板正深陷其中！
拍摄难题：无从下手
对于拍摄短视频，脚本怎么写、视频怎么剪辑、灯光怎么布置，这些问题让商家一头雾水，拍出来的视频质量甚至还不如“监控录像”，枯燥乏味，毫无吸引力。
流量困境：无人问津
商家辛辛苦苦发布了 100 条视频，结果播放量却只有 200 次，连自家的员工都不愿意转发，这样的视频又怎么能吸引到客户呢？
转化难题：有赞无客
视频的点赞数虽然不少，但顾客就是不到店消费。团购链接不知道怎么挂，用户看完视频就直接划走了，转化率低得可怜。
管理难题：复杂繁琐
员工矩阵号的运营、顾客分享裂变的管理……这些操作复杂得让商家想放弃。对于大多数中小商家来说，聘请专业的视频制作团队成本过高，自己拍摄又缺乏专业技巧，导致视频质量难以保证，很难吸引用户的关注。而且，如何精准定位目标用户群体，创作出符合他们口味的内容，也是商家面临的一大难题。同时，短视频平台众多，规则复杂多变，商家们往往不知道该从哪里入手，运营起来感到力不从心。
实体商家们，短视频营销的浪潮已经汹涌袭来，如果不及时跟上时代的步伐，客户迟早会被竞争对手“抢跑”。现在行动起来，或许还能在这场激烈的竞争中分得一杯羹！
